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A Siemens EC integra produtos e canais com a Enterasys

Na metade de setembro de 2008, os acionistas da Siemens Enterprise Communications e os da Enterasys acharam melhor fazer com que as duas empresas trabalhassem juntas, pois os produtos de uma complementam bem os produtos da outra. "Fortalecemos nossa atuação em redes de dados", diz Armando Alvarenga de Souza, vice-presidente de vendas da Siemens EC. Apesar de trabalhar juntas, as duas empresas funcionam como unidades distintas: cada uma por si.
Para que um acordo desses funcionasse, no entanto, era preciso convencer os revendedores de ambas as empresas, pois eles respondem pela maior parte das vendas. Os revendedores da Siemens EC, diz Armando, ficaram inseguros. "Eles sabiam que os negócios iriam aumentar, mas não sabiam se estavam preparados." Eles não se achavam competentes para projetar e instalar redes de comunicação de dados.
Executivos das duas empresas, sob a coordenação de Armando, passaram a treinar funcionários dos revendedores mais interessados em revender produtos das duas empresas. Em paralelo, engenheiros da Siemens EC e da Enterasys integram os produtos das duas empresas. "A ideia", diz Armando, "é que eles sejam totalmente interoperáveis." Além disso, os engenheiros das duas empresas já trabalham para que os próximos produtos sejam integrados antes do lançamento oficial.
Até integrar todos os canais e todos os produtos das duas empresas, Armando continua o plano de vender sistemas de comunicações unificadas (principal foco da empresa em 2009) e de vender serviços, como terceirização de telecomunicações, que respondem por 40% do que a Siemens EC fatura por ano. Além disso, Armando procura novos integradores para atuar em parceria com a Siemens EC e com a Enterasys.